DESTRAVE SUAS VENDAS COM MINDSET VENCEDOR

DESTRAVE SUAS VENDAS COM MINDSET VENCEDOR - 8 comportamentos que transformam seus resultados é uma imersão gratuita para vendedores que querem vender mais e melhor. Vamos trabalhar: Prospecção, Construção de Valor, Negociação, Venda Invertida, Pós-venda, Pipeline e Mindset Vencedor.

Prospecção - Como transformar um contato em uma oportunidade real? Qualificar Lead - ICP (Ideal Customer Profile) Perfil de Cliente Ideal? Identificar decisores (como chegar ao decisor?) Definir abordagem inicial (cold call, WhatsApp, LinkedIn) Mapear necessidades, oportunidades e como gerar interesse

Construir Valor, Fazer perguntas poderosas, Diagnóstico a partir de escuta ativa (ouvir e investigar), qual é o problema? por que ele existe? qual o impacto? quanto custa não resolvê-lo? por que resolver agora? quem é afetado? como o cliente decide? PERGUNTAR → OUVIR (INVESTIGAR) → DIAGNOSTICAR → CONSTRUIR VALOR Isso é particularmente importante em vendas complexas!, Mapear benefícios que podem ser apresentados

Criar estratégia de apresentação, Apresentação de Proposta Muitos vendedores cometem este erro: “Conforme conversamos, segue nossa proposta...” e simplesmente apresentam preço, condições e escopo. Problema → Impacto → Solução → Valor → Investimento → Próximo passo, Isso ajuda a evitar que a negociação seja reduzida a “quanto custa?”, Ancoragem e Concessões, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) Melhor Alternativa a um Acordo Negociado (campo da negociação de Harvard) - Conheça suas alternativas antes de negociar!

1. O que acontece se eu não fechar?
2. Quais outras oportunidades tenho?
3. O que posso mudar sem destruir minha margem?
4. Qual é a alternativa do cliente?
5. Por que ele deveria escolher minha solução agora?

Contornar objeções, Critérios de decisão, Negociação ganha-ganha, Quando NÃO conceder descontO

Venda invertida, Não force a venda, conduza o cliente à própria decisão

Deixar o cliente comprar, Use janela de silencio

Dor + Potencial + Decisor + Timing + Próximo passo, Pós-venda, Pós-venda é estratégia de crescimento, não apenas atendimento, Encantar → Fidelizar → Expandir → Renovar → Indicar, upsell, cross-sell, novas áreas, novos decisores, novas necessidades, renovação, indicação, Pipeline Projeção de Vendas

Qualificar propostas e clientes, Essa oportunidade é realmente uma oportunidade?

Reavaliar Dor + Potencial + Decisor + Timing + Próximo passo Escalabilidade, Mapear oportunidades

Aprender a diferenciar pipeline de quantidade de oportunidades (foco em performance): Pipeline cheio x Pipeline saudável